我厂引进，选型进程是这样的：上级主管电子局指定所属二家效益好的企业上混凝土erp体系，我厂是其中之一，混凝土erp体系供货商指定了二家F和Q，你们二选一，看着办吧。接到指示后，领导班子郑重地开了个碰头会讨论这个E什么P，散会前作出决策，选F。

    原因是F的办事处离我厂所在城市最近。那是95年的事儿。现在的 F和Q们还念念不忘地经常回忆起那段过去，感叹出售混凝土erp体系哪象今日这样难！同样难的还有今日的小企业们，没有了上级的指示，要自己对自己所作出的决策担任了，咋选？选谁？问题一：谁担任选型？答：老板。办公室主任选行不行？IT人员选行不行？财务司理选行不行？出产司理选行不行？行。可是没用，决定仍是要老板说话，徒然延长时间，牵丝攀藤，下降功率。小企业别学大企业那套作法，层层把关，逐级汇报。小企业生存的底子之道在于灵活高效。曾经有这样一个故事：一大公司为开发一块电路板填补市场空白，先跑北京请求项目资金，再去国外研讨考察，回国一看，得，项目别搞了，市场上已经有了。

    一小公司老板从皮包里拿出一电路板交给研制小李：“小李啊，揣摩一下，把它搞出来。”二天今后，小李瞪着二只红眼珠子摇摇晃晃地拿着一块新电路板来到老板办公室：“老板，您看这个行吗？”，活儿出来了。所以要老板亲身选型。假如老板并不出面，假借手下人代庖，只能说明老板并不注重混凝土erp体系这事儿。未来的女婿第一次上门，女儿要请父母把把关，未来的老丈人说你妈看就行了，我要打麻将去，有吗？您常听混凝土erp体系是一把手工程，一把手从一开始就不注重，那今后这混凝土erp体系还成功得了吗？

    老板是否懂混凝土erp体系并不重要，哪个小企业的老板不熟悉自己的业务？问题二：咋选？答：一想二听三看四咨询。要建立选型小组吗？不用。小企业老板除了对财务或许不太精通外，其他业务门清得很。想什么？想您的业务现状和未来几年的发展或许，想您期望的应用规模和应用方针，想您的可支付才能。听什么？打听一下混凝土erp体系市场，有哪些供货商，他们的产品大致是什么层面的，口碑怎么。问问同行，问问已用混凝土erp体系的企业，实在打听不到，上网查一下。基本圈定您的方针是奔驰级的，是君威级的，是普桑级的，仍是奥拓级的。歌唱家唱歌要先找到123，1都找不到这歌无法唱。看什么？带着自己的设想看产品，看供货商。

    因为现在有专业的咨询公司，您花点小钱做些咨询，作用好多了，别以为咨询公司都是卖点子的，他们会带给您意想不到的作用。问题三：和供货商碰头之前作什么？答：明确方针并奉告供货商。尤其是要求供货商上门介绍产品时，一定要提早奉告供应您的方针，比如说要了解产品概况，要了解产品某些具体功能，您公司有哪些人员会到会，碰头时间有多长等等。这个问题往往不被注重，形成双方理解不一致，您认为供货商讲的不是您要听的，供货商认为您不尊重其劳作。在和供货商碰头之前，各位参加人员应事前拟好问题清单，免得届时提不出问题，下降沟通功率。