随着管理理念的逐步深入，越来越多的企业开始尝试引入crm管理系统来管理客户资源，但是盲目使用CRM系统往往适得其反，很多企业没有达到预期的效果。导入CRM数据的关键因素是什么?

　　(1)建立可衡量和可预测的业务目标。在引入客户关系管理之前，我们必须先发展客户关系管理。蓝图规划，在中期，发展CRM，期望短期业务回报。企业不能盲目追求一个庞大而完整的系统，也不能遵循CRM厂商的承诺。毕竟，CRM不是万灵药。企业应该更多地了解国内外其他企业，特别是同行业企业的应用效果。

　　(2)协调业务与IT技术的运营关系。

　　尽管CRM Plan是基于IT技术，但它不是一个技术范畴，而是一个与业务管理和业务运营密切相关的业务管理理念。客户关系管理(CRM)以客户为中心，帮助客户处理和优化业务流程，提高客户满意度，实现客户价值比较大化。信息实现是实现这一目标的唯一途径。一般来说，业务部门应该是促进客户关系管理的主导部门，信息部门应该是辅助和技术控制部门。推荐阅读：库存管理订单管理系统三大功能解析

　　(3)获得企业决策和管理的支持。客户关系管理的引入是管理理念转变的战略计划。客户关系管理的引入必然会给部门结构、员工岗位和工作流程带来一定的工作。CRM推动的变革和影响，以及各种业务规范和业务流程，必须有良好的管理监督和管理体系，以确保每个系统的顺利实施，这需要公司高层管理者的大力支持。一旦长期的一致性和缺乏高层管理者的有力支持，就需要一个良好的管理和监督体系来确保每个体系的顺利实施。CRM的引入就足够了。

　　(4)深入研究行业应用

　　crm管理系统比较初是从国外引入中国的。当时，客户关系管理的概念更多的是基于国外应用的概念。在此基础上，仅从软件功能本身来了解行业的特点、分析和发展是不够的，这导致了闭门产品的发展。如何将国际客户关系管理的理念与中国特定行业的特点相结合，形成客户关系管理在中国行业中独特的应用，是所有CRM厂商和咨询公司都需要深入思考的问题。

　　(5)对于想要实施CRM的公司，选择已经成功应用的解决方案，减少定制的工作量和周期。它太大了，不能倒。定制通常是CRM实现中比较昂贵和比较复杂的部分。因此，通过选择可行的客户关系管理解决方案(比较好借鉴国内成功的应用，尤其是同行业)，在成熟的应用上构建比较终应用，企业将大大降低定制需求和实施过程的整体风险。

　　(6)目前，很多CRM厂商并不善于利用客户关系管理的概念来推广CRM。通用版的软件随处可见，没有“一对一”的客户关系管理提倡的服务理念，比较终的结果可想而知。只有充分了解企业的管理现状，才能引入独特的客户关系管理解决方案，满足客户需求。通常的做法是雇佣一个具有客户关系管理实践和行业经验的咨询团队来诊断他们。通过问卷调查、沟通、流程再造等方式进行业务咨询与诊断。通过企业咨询和诊断，论证了引入CRM的可行性，并规划了CRM系统建设的未来实施。

　　(7)总体规划和支行实施中比较成功的CRM案例分阶段实施。每个阶段都关注CRM的具体目标，以实现快速成功。换句话说，一个公司可以实现cer在一个合理的时间内成功了。

　　基于以上分析，不难看出crm管理系统是多方面的。如果你想获得高水平的客户关系管理，你就必须工作 在很多方面都很困难。相关阅读：ERP系统服装生产后整工序知识