软件功能要服务具体的业务场景，这是任何人都能想明白的道理，旧时代的软件，无法适应新时代的需求，这也是人尽皆知的原则。但在中国，就是有这么一批无良的ERP销售，完全不顾企业效率和发展，只求将软件卖出去，上面那个典型案例中的第一个，如果不是亲眼所见，我完全无法相信这么一个成本几乎已经为0，用了十来年前落后技术的产品，甚至在ERP厂商的资本整合中被倒手好几次的烂软件，就这么通过销售之手，数百万元卖给了即将大跨越大发展的上市公司。抛开企业自身的IT素质不说，这么去卖东西，也太过分了吧，更狠的还不止如此，卖完后有需求不能实现是吧，没关系，打钱，有BUG要修复是吧，没关系，先装模作样修复，然后再给你把工作量加到其他需求新增上去。我还能绑架你企业，用了我的ERP，所有数据都在上面是吧，那我就厉害了，刚开始报价2000人天，等你上线了，我的服务报价就变成6000人天咯，其他公司想要接入ERP对接数据是吧，那可得给我接入费哦，巴拉巴拉，赚坏了ERP厂家，苦了企业。你要说如此付费，依然能提升信息化效率倒也罢，但本质上不是业务驱动的销售模式，又有谁会相信是高效的呢？

    有人可能要生气了，你这是典型的外国月亮圆，干嘛说中国厂家不好，且慢！这套玩法，也是舶来品哦，早就被IBM、SAP、微软等公司玩透了，当用友金蝶等国内公司还在苦苦构建自己的完整ERP时，IBM的二次开发人天单价已经可以高到6000-8000了，甩都坏不掉。虽然我是.NET从业者，但看到微软那套臃肿难用的SharePoint至今还在不断销售时，也只能对这些采购的公司表示哀悼。而国内的ERP公司，很快就学会了这些玩法，不仅学的有模有样，还变本加厉。

    原本正常的咨询+软件+运维支持的服务模式，在遇到中国特色的企业管理模式时，给了ERP厂商无比巨大的运作和增值空间，最终造就了这种畸形的销售业态，大量的优质企业，变成了ERP厂商发展的垫脚石。

    不过现在产业的迭代速度越来越快，我相信随着中国的企业管理质量的不断提升，一定也会反向推动此类销售模式的革新，比较有可能的趋势也和国外厂商类似，抛弃较重的软件研发和销售业务，做更加底层的开放性的ERP产品，聚焦管理和咨询服务，剩下的交给企业自己的IT团队去实施和管理。