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分销管理系统不断追求供应链高效化
时间 : 2019-05-15 14:46

    分销管理系统不断追求供应链高效化,需要各个环节实施、准确的信息协调,以此为基础,管理销售政策,以应对客户需求的快速变化。要提升渠道的向心力,就需要有效地渠道信用管理体系,企业间的竞争,正转向对渠道占有的竞争和对高效渠道的以来,渠道效益最大化,是公司效益最大化的基础。易思博分销管理解决方案,主要解决客户以下几点需求:


    1、对分销渠道全局的库存分布情况的掌握;


    2、对全局控制和跟踪销售计划、市场费用;


    3、优化和一体化销售的全程供应链管理,不断提升企业对市场的快速反应能力;


    4、集中存储数据的基础上,实现深度、全面的决策分析。


    方案特点


    1、提供强大的渠道战略管理功能:渠道销售及其赢利分析、市场占有率分析,以及销售过程中,新利润增长点分析与发现,是企业改善其渠道模式和发现新兴渠道的重要手段。


    2、支持集团统一制订销售相关政策,以使企业能够控制其通路中的价格、价保、返利政策的执行,以使企业在严格考核当期经营指标的同时,保证企业销售、流通体系不破坏企业的长期目标;


    3、支持与多种数据接口。可灵活的与各种经销商软件系统、库存终端、零售终端无缝集成,使企业能够掌握整个渠道信息流和库存情况;


    4、通过集团协同,支持企业对跨区域、跨渠道、跨行业、跨公司的物流、核算、资金流的管理和支持,从而在统一平台上实现信息流统一;

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    易思思博分销管理方案是依据销售区域划分、经销商级次、KA营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理。保证信息及时、准确,决策执行的实时。销售政策的渠道一体化管理,主要体现在以下几个方面:


    1、窜货检测:一旦发生窜货,能够根据商品本身的标识或属性,在系统中提供有效的全局通路检测,得出货物销售的出口;


    2、价格控制:价格在每一级经销商、每一个时间段内,都按一定的规则来制订并执行,价格的有效控制,是防止窜货的有效手段;


    3、销售计划:按渠道、经销商、业务员、分支机构、销售区域、事业部下达销售指标和接收销售计划,并按此销售计划考核相关业务单元;


    4、促销&费用:按照区域的市场情况,针对对手和季节性变化,系统支持定义复杂的促销模式,并根据促销模式或销售实际需要,制订费用的使用计划;


    5、返利/返点:针对不同级次的经销商销售情况及合同,适时给予多种形式的返利/返点激励;


    6、市场竞争反馈:反馈区域的竞争状态、对手市场活动&促销、价格变化、市场铺货占有率和最终客户意见反馈


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