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快速消费品销售管理困境需要借助零售终端解决方案
时间 : 2018-11-29 14:22

  现今快速消费品与人们的日常生活已经是息息相关,于此同时,快消企业在全球经济中也占据着重要的地位。随着全球经济一体化趋势的发展,快速消费品行业竞争趋于白热化。因此,快消企业想要在竞争中拔得头筹就需要努力提升零售终端表现,而终端门店业绩的提升离不开高效的销售团队的支持,这要求快速消费品行业销售管理采用新型解决方案。


  快速消费品行业销售管理的传统模式就是,销售人员参加部门会议,接受经理分配的拜访任务,然后携带一个装满各种表格的提包,马不停蹄地拜访门店,仔细认真地填写那些表格,比较后还要把表格中的数据再输入电脑发给自己的经理。总的来说就是销售人员拜访各家商店,搜集本公司产品以及竞争对手的相关数据,然后尽快呈交给上级,以便公司对销售团队及零售终端进行有效的管理和控制。但是快速消费品行业销售管理的传统模式有不少弊端,例如,销售管理层不能实时获取销售人员统计数据,经理需要将数据二次输入公司的软件系统,再生成相应的报表。由于经过几次输入,数据的误差就会出现。

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  快消行业的比较大特点就是商品周期短,新品层出不穷,对销售时间要求苛刻。随着业务的高速发展,如何及时,高效,方便地管理遍布各地,数量众多的销售团队及零售终端,从而提升销售团队的效率和执行力,已成为快消品企业普遍面临的销售管理难题。推荐阅读:物料管理系统全方位管理生产车间物料


  因为,要解决快速消费品行业销售管理的困境需要借助基于软件的零售终端解决方案,比如通过悟空CRM—客户管理系统,在拜访计划管理方面,销售人员每天打开电脑或者登录手机,便会看到当日需要拜访商店的名单,不再需要每天都到办公室开会,由上司安排当天的工作计划,节省了销售人员大量的时间。由于市场数据的采集改变了传统的手工多级录入方式,直接上传到公司总部的销售管理系统,使得销售人员拜访商店的过程也节省了时间,销售人员不需要携带和填写各种表格,保证了数据的准确性和及时性。


  


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