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CRM营销开启企业级移动应用需求的帷幕
时间 : 2018-11-24 14:16

  自2013年以来,大量传统企业开始向移动互联网领域迁移,逐步部署移动互联网应用。企业级移动互联网的应用案例层出不穷。移动互联网时代的到来将使企业移动应用无处不在。无论企业处于管理层,内部控制层还是战略决策层,企业级移动应用需求的帷幕已经开启。


  恒大 冰泉,国内高端矿泉水的领先品牌,突然出现,在短时间内创造了57亿的销售额,其快速发展背后,获胜的法宝是什么? 恒大 冰泉神话没有复制?传统企业的转型与创新有何借鉴意义恒大 冰泉移动营销案例记录,探索销售神话的秘密。


  恒大 冰泉奇迹:


  2013年9月28日,恒大 冰泉该小组正式成立

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  2013年11月9日,恒大 亚冠在冠军庆典上,恒大 冰泉一夜之间成名2014年1月12日,恒大 冰泉超过3,000名经销商在国家合作伙伴订单公平抢劫恒大 冰泉代理权30天内实现日均2亿订单,全国合同金额超过57亿,创造了矿泉水行业的巨大奇迹。


  恒大速度背后的“快速”和“痛苦”


  恒大 冰泉将使用恒大房地产行业平台创建多元化的三维营销渠道服务平台,以终端直销渠道和现代渠道为主,具有特殊渠道 ]和经销商渠道补充了三维营销网络的建立。推荐阅读:基于云的CRM系统有七大优势


  —— 恒大矿泉水集团主席潘永卓


  快速发展的行业中比较顺畅的营销模式是深度分销。深度分布模型的核心在于渠道的集成。终端是深度分销模式的灵魂。恒大 冰泉成功比较重要的秘诀在于“恒大速度”。归根结底,这是一个“快”的词。为了赢得终端,必须建立一个能够深入控制终端的庞大营销组织。0x4e20] 冰泉 10,000人的销售团队以比较快的速度建造。早在去年12月,销售人员就已达到1万人,仅在2个月内就将货物分发到全国200万个终端。


  “快”,闪电般快! 57亿销售神话的创造也伴随着“痛苦”的管理!说到具体的管理瓶颈和营销难点,恒大 冰泉负责一线营销管理霍总将简要归类为“人”、“蔡”、“商品”、“数字”四分。


  1、管理人员,我们的营销组织庞大,终端覆盖面广。如何管理公司手中的数万名销售人员已成为首要问题。目前,传统的销售人员定期访问管理规定,主要是通过地图略微映射到、路径和CRC表格,但这些文件是人工处理的。很难不仅要证明出勤率,还要证明访问的质量和效率。如果销售人员管理不善,终端将无法控制。不仅劳动力成本高,而且难以保证、的工作效率。


  2、因为恒大 冰泉是基于终端直销渠道和现代渠道,有特殊营销系统渠道和经销商渠道,销售渠道链长、更多链接,数据收集困难、反馈放慢了心脏病。需要在不同级别报告和报告销售报告的原始数据集。完成速度慢,容易出错。从各地销售办事处的销售办公室往往超过一个月,这严重影响了公司市场决策的及时性。而销售管理的有效性。


  3、管理资金,主要是缺乏对总部当地营销费用的实时控制,销售人员经常误报成本或过度报告费用,使当地费用经常超标而未达到预期成绩。目前,市场上各个市场的品牌推广、促销费用和其他方案从规划到审批到验收,费用申请审批流程繁琐、无序,其中很多费用比较终到达,是否用于关键点,是否它是按照计划和标准交付的,很难跟踪实施和控制。4、是实现终端市场的比较快方式,恒大 冰泉分销系统多样化,渠道层分离,终端市场也由经销商、批发商或零售商经营和管理因此,我们的销售产品分布到、很难控制,渠道销售数据和渠道库存反馈不及时,容易出现偏差,很难有效预测市场需求并合理安排生产,导致部分产品在渠道股票形成积压,直接影响运营效率。相关阅读:全面围绕客户核心需求的CRM系统


  移动信息控制终端,“通”不是“痛”


  “团队数量庞大,终端覆盖范围广,人员、频道、 渠道、成本无法有效管理。迫切需要使用信息工具来协助管理。


  因此,恒大 冰泉本集团提出的营销管理信息系统建设的主要要求是:通过建立系统,可以控制和控制超过10,000人的终端销售人员,可以实现业务流程标准化、的标准化。访问管理、的高效实施,提高工作效率;强化组上订单、存储、经销商、人员、财务及时、全面、高效管理;并做销售订单快速收集统计数据,市场数据快速反馈。护送恒大 冰泉的年度销售目标!“—— 恒大集团信息中心助理总经理彭敏聪


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