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清理积压仓储库存的方法
时间 : 2019-04-18 17:05

  仓储费有普通仓储费和长期仓储费,一旦一个产品放在FBA仓里超过6个月,亚马逊就会开始收取长期仓储费。一般情况下,不是没有计算好应发库存量,就是产品本身销不动,后者的情况更多。

  产品一旦积压过长时间,尤其是低于10美金的低价产品,按照成本利润比来看,清理掉一部分更加划算。

  下面,小编会简单举例说明清理积压库存的方法。

  (一)清理积压库存的方法

  在清理积压库存之前,我们应该明确对象产品为淘汰产品还是非淘汰产品。切忌毫无章法地开展促销,以避免铺张浪费。

  ★淘汰产品

  所谓的淘汰产品,就是卖家打算放弃销售的产品。放弃的原因多种多样,利润太低、流量引不进来、销售策略变更……

  在这里,我们要讨论的是如何清理这些淘汰产品的库存。

  1. 只要这款产品的周转率没有特别低,一般可以在亚马逊卖家后台申请秒杀。秒杀又分为平时的秒杀(一般限定6小时),715的prime day,黑色星期五和网络星期一。申请秒杀时,亚马逊系统会给出一个促销较高价。既然要清货,价格自然不能高于那个价格,可以稍微调低一些,至少要低于原售价的60%。

  2. 如果这款产品的周转率特别低,低到连广告费都花不出去。那么建议大家通过dealplus、vipon等促销网站发促销帖子,从站外引入流量,活跃lisiting。需要注意的是,vipon相较其他网站,折扣力度必须非常大才有效果,较好能低至4折。否则很可能白费力气。

  如果你的产品对应上述第二种情况,至少半年以上日出不了一单,建议尽早找到合适的资源,清理积压的库存。

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  ★非淘汰产品

  非淘汰产品,大致分为销量不佳但不想淘汰的产品,一次性发送过量库存而导致占领过多空间的产品,以及出于瓶颈期的有稳定销量的产品。

  针对这样的产品,我们需要用多种方法搭配或是单独处理。

  1. 是否lisiting的review数量不够多?

  如果你做的产品属于热销品类,每天都要同拥有成千上百个review的老帖子竞争,那么你需要先将评论刷到至少30个左右。低于10个review的情况下,建议每周刷3~5个单,每周上2~3个新review。

  2. 是否因为价格没有优势?

  在产品lisiting的review达到30个之后,直接大幅度降价,较好能向招商经理申请Best Deal,一鼓作气将流量推上去。只要产品本身没有严重的缺陷或痛点,流量上去了,售后做到位,就可以在产品销量稳定之后慢慢将价格调到有利润的区间了。

  3. 是否没有好的关联对象?

  让人把销量不好产品的和自家销量好的产品或别家的产品一起下单,每周下2~3单,塑造出亚马逊捆绑销售的假象。

  4. 广告方面

  既然CPC广告效果不大,就需要开启AMS广告了。促销或是降价后,瞄准竞争对手打广告,从对手那里获取流量。有必要的时候也可以打价格战。

  5. 找到与类目对应的facebook购物小组,联系群主,在群里发布促销信息。

  6. 配合站内外进行促销。可直接按照淘汰产品的库存清理方法进行工作。

  (二)实操案例

  产品:kindle paperwhite保护壳

  淘汰原因:由于这一系列保护壳的销量超过了亚马逊自营产品,并且至少有6款产品长期占据top10,该产品所处类目的佣金从一开始的15%上升到了45%。由于亚马逊的恶意竞争,利润已经入不敷出;提价则销量下降,无奈之下只能清货处理。

  第一步:全方面优化

  由于这系列壳子都是老产品了,除了几种不讨喜的颜色(绿色、玫红色)销量较差之外,其他每个SKU至少日出15~20单。

  针对产品质量的差评,非常影响销量。当大量差评被人恶意顶到首页,我们需要立刻想办法让它们消失。如果实在没办法让顾客修改评价,可以试试踩差评的服务先将一部分恶劣的差评踩下去。

  第二步:联系站外红人,帮忙宣传活动

  小编手上的站外红人基本上都是与电子类产品相关的,其中有一位博主专门做kindle相关产品的测评以及宣传。由于在新品上架期间就与他合作过,这次的促销活动,他也非常配合。建议良好而持久的合作关系是非常有必要的。

  同时,集合一切能利用的Youtuber、博主,论坛红人的力量,利用20%的折扣清理剩余库存。

  此外,一个目录里面,如果亚马逊自营产品占据了TOP20的50%以上,不如放弃这个目录。否则即便做起来了也会受到亚马逊的打压,得不偿失。

  清理积压库存的方法多不胜数。要找到最合适的方法,就必须找准产品定位,整合一切可以利用的资源,集中力量攻破流量的壁垒。


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